Promozione: massima resa col minimo sforzo

Foto di Regina Jane Pexels

Quando penso al periodo della promozione di un libro, quello che mi viene in mente è soprattutto la grande fatica che si fa. Una fatica non sempre ripagata. Ovvero, da una parte c'è il lavoro per far conoscere la propria opera, dall'altra i risultati quasi sempre inferiori rispetto agli sforzi. 

Nell'arco di questi undici anni (dal primo romanzo pubblicato a oggi), ho fatto molti esperimenti in ambiti promozionali, anche per capire cosa funzionasse e cosa no. In pratica, ho provato varie strade, fino all'ultimo romanzo pubblicato una ventina di giorni fa, quando qualcosa è scattato dentro di me. Ho cominciato a pensare alla scrittura e alla conseguente pubblicazione come a una montagna da scalare. Il percorso è a tratti piacevole, a tratti impegnativo e irto di ostacoli. Ma quando arrivi in cima, invece di essere appagato dal paesaggio, scopri che la vista è deludente. Insomma, ho cominciato a chiedermi se ne valesse la candela. Non vi sto a raccontare della mia crisi personale, perché non è l'argomento di questo post, ma sono arrivata al punto da sentirmi demotivata dall'andare avanti. Ricominciare a scrivere non è stato così scontato questa volta. Sto però superando questo scoraggiamento con un pizzico di pragmatistico. Ovvero, mi sono chiesta cos'è che rende così faticosa la promozione? C'è un modo per alleggerirla e magari ottenere qualcosa in più?

La fatica della promozione

Vedo in giro molti autori che si lamentano a questo proposito: “il marketing non fa per me”, oppure “voglio scrivere, non occuparmi della promozione”, o “se ne deve occupare la casa editrice” o anche “non sono capace”. Però bisogna essere consapevoli che limitarsi a mettere in vendita un libro (o affidarlo a un editore) e sperare che il successo ci bussi alla porta, è un illusione pericolosa. La verità cruda è che se non si fa nulla, non si ottiene nulla. Io però capisco a fondo chi non ha voglia di spendere tempo e fatica per promuoversi, soprattutto perché anche con le migliori intenzioni e il massimo impegno, non è detto che si ottengano risultati. E in questo periodo tutto è anche più difficile, penso che molti se ne siano accorti.

Cosa fare, dunque? Mollare? Ma no! Secondo me si può cominciare con il dosare gli sforzi ed evitare di perdere tempo (o denaro) in attività che non portano frutti proporzionati. All'inizio, quando si è appena pubblicato il primo libro (ma anche dopo) si è spinti a tentare tutte le strade  possibili per farci conoscere. Si partecipa a mille iniziative, si mandano mille richiese a destra e a manca, e così via. Fino a rendersi conto che il risultato di tanto impegno è un pugno di mosche. Siamo pratici: quante vendite in più ci abbiamo ricavato?

Attività da dosare

Richieste di segnalazioni e recensioni

Inutile perdere ore e ore in cerca di blog che poi magari non ti rispondono o ti fanno promesse che poi non saranno mantenute. Le segnalazioni sono sì utili, ma spenderci un tempo eccessivo non ne vale la pena. Le recensioni invece hanno più valore (anzi è utile chiederle), ma è bene non sparare nel mucchio.

La mia soluzione per non perdete tempo ed energie è chiedere aiuto a blogger che conosco e di cui mi fido, oppure rivolgermi a gruppi Facebook che si occupano in modo specifico di questa attività (per esempio l'ottimo Rete Blogger).

Giornate nei gruppi, interviste, giveaway

Sono tutte attività molto impegnative, che richiedono di passare intere ore davanti al computer per rispondere alle domande o per organizzare il materiale. Sono utili per farsi conoscere, ma sappiate che se ne ricava pochissimo in proporzione alla fatica. Chi partecipa di solito lo fa per curiosità o per vincere un libro, ma quasi mai poi lo legge. Sono attività con le quali ci possiamo far conoscere come autori, ma con scarsi ritorni.

Blogtour e altre iniziative simili

Sapete che ho fatto esperienza di un blogtour un paio di anni fa. Ne ho parlato qui: BLOG TOUR: LA MIA ESPERIENZA. Ebbene, nonostante non rimpiango affatto quell'avventura, posso anche dire con cognizione di causa che lo sforzo non sia stato proporzionale al risultato. Le vendite in più ci sono state all'inizio, ma solo nelle prime settimane. Ho avuto la soddisfazione di alcune recensioni davvero belle e profonde, ma c'è stato anche il rovescio della medaglia con critiche destinate a danneggiarmi.

Attività da fare con criterio

Spam su gruppi Facebook

Benché il promuoversi sui gruppi Facebook non sia ben visto quasi da nessuno (e lo stesso nome spam la dice lunga), resta un'attività promozionale utile. State storcendo il naso? Eppure, farsi conoscere su Facebook è ancora essenziale. I gruppi sono uno strumento gratuito per farlo, a patto che ci si spenda del tempo e che non ci si lanci in uno spam selvaggio che ci renderebbe solo antipatici. L'interazione con lettori e autori dà sempre ottimi frutti, soprattutto a lungo andare.

Pubblicità a pagamento

Ne ho parlato la scorsa settimana: PUBBLICITÀ SU FACEBOOK: LA MIA ESPERIENZA. Finora questa è l'attività che mi ha dato maggiori risultati in termini di vendite con il minimo sforzo. Voi direte: ma si paga  e si rischia di buttare soldi. Vero. Tuttavia è un campo in cui non si può andare allo sbaraglio, occorre capire, studiare e sperimentare il modo migliore di usare questo strumento. Solo allora è possibile ottenere buoni risultati.

Condivisione di immagini, video, booktrailer

Presentare un libro in rete attraverso supporti visuali, per mia esperienza è utilissimo. Per prepararli serve tempo e impegno, ma ne vale la pena. A patto, però che lo si faccia in modo intelligente. Per esempio le cartoline promozionali devono essere di buona qualità con testo leggibile, ecc. I booktrailer non troppo lunghi e il più possibile professionali. Usare inoltre i canali appropriati per ogni tipologia (Instagram, youtube, ecc.) può fare la differenza. 

Attività da evitare

I venditori di fumo sono dietro l'angolo, in agguato, e chi pubblica un libro diventa facilmente loro preda. Quindi, fate molta attenzione. Evitate chi vi promette facili guadagni (o grandi vendite) senza garanzie. Non sprecate soldi per fiere di second'ordine, corsi e libri miracolosi che promettono di insegnarvi marketing librario e affini. Valutate sempre i risultati di chi vi assicura di saper vendere libri o vuole darvi consigli a pagamento: basta vedere come si pone nelle classifiche di Amazon e degli altri store. Fidatevi solo di chi è una reale autorità in questo campo (ce ne sono, basta informarsi).

Dite no anche a scambi di recensioni, ambigue iniziative a pagamento, acquisto di like per la pagina Facebook. No a farsi inserire in siti e archivi che nessuno consulta. No a scrivere articoli o racconti gratuiti per riviste che nessuno legge. No a regalare libri a chi non ha manifestato interesse (tanto, non vi risponderà neppure). 

In conclusione

Ci sono molte altre attività promozionali che si possono fare: presentazioni, letture di brani, bookcrossing, ecc. In ogni caso, il criterio di base secondo me nella promozione deve essere quello del titolo del post: consideriamo solo ciò che ci dà la massima resa con un minimo sforzo. E soprattutto, la promozione non deve assorbire tutto il nostro tempo e le nostre energie, perché ne abbiamo bisogno per scrivere!

Che ne pensate? In base alla vostra esperienza, quali attività danno maggiori frutti con il minimo sforzo?