Dove osano i self #4 - Come scegliere le parole chiave per Amazon

L'ultima volta ho sottolineato quanto sia fondamentale la descrizione di un libro per convincere un potenziale lettore ad acquistarlo. Altrettanto importante è prestare attenzione alle parole chiave che identificano il libro, perché sono queste che permettono al libro stesso di essere trovato tra i tanti disponibili sullo store.

Se avete letto qualche tempo fa l'intervista fatta da me a Sonia Lombardo sul suo manuale I Metadati per i tuoi Ebook, vi sarete già fatti un'idea dell'importanza di scegliere le parole chiave giuste, e senz'altro vi rimando alla guida di Sonia per approfondire l'argomento. Qui vorrei solo darvi alcuni consigli spiccioli per fare una scelta oculata delle keyword, basati sulla mia esperienza, nello spirito di semplicità di questa rubrica per self publisher.

Cosa sono le parole chiave?

A chi pubblica un libro con il servizio Kindle Direct Publishing, Amazon chiede di aggiungere negli appositi campi sette parole che identifichino il contenuto, modificabili in qualsiasi momento. In pratica sono una o più parole abbinate insieme che etichettano il libro.

La scelta non può essere arbitraria, anzi deve essere fatta con molta attenzione perché (anche) da questo dipende se il libro resterà o meno invenduto.

Il form di KDP dove immettere le parole chiave

Come trovare le keyword?

Le linee guida di Amazon in proposito danno alcuni suggerimenti su come trovare le parole più adatte, termini singoli o abbinati tra loro che siano in linea con il romanzo. Tuttavia, se vogliamo che queste keyword abbiano un valore concreto, un'utilità pratica, occorre andare oltre le scelte più ovvie.

Identificare delle parole che siano strettamente collegate con la storia e con il genere è senz'altro il punto di partenza. È bene prendersi un po' di tempo per riflettere, fare brainstorming per mettere a fuoco gli elementi più importanti del libro, il tema, il tipo di personaggio, il genere, l'ambientazione e tutti quegli aspetti che circoscrivono la storia e potrebbero risultare appetibili per i lettori.

Identificare keyword funzionali

Tuttavia, anche l'etichetta perfetta serve a poco se non è effettivamente usata dagli utenti Amazon per cercare libri di loro interesse. Detto in altro modo, non è scontato che un possibile lettore cerchi proprio le parole chiave che abbiamo scelto e quindi trovi il nostro libro.

Per esempio, per il mio Bagliori nel buio, io avevo identificato, tra le keyword possibili, termini come presenze soprannaturali, doppelgänger, luoghi misteriosi. Tutte parole che mi sembravano appropriate per etichettare il romanzo. Solo in seguito ho scoperto che erano termini per nulla ricercati dagli utenti Amazon, e di conseguenza inutili!

L'obiettivo dovrebbe essere in pratica quello di identificare delle keyword funzionali, oltre che significative.

Esistono molti tool online o anche servizi che fanno ricerche in tal senso, quasi sempre però a pagamento. Volendo fare tutto da soli nel modo più semplice possibile, la soluzione è quella di servirsi di Amazon stesso per fare delle verifiche concrete.

Scoprire se le parole scelte sono usate su Amazon

La prima cosa da fare è aprire una finestra sul browser in modalità anonima e andare sul sito di Amazon.it. La navigazione in incognito serve a creare una situazione pulita rispetto al nostro storico di ricerche e quindi non falsare i risultati.

A questo punto assicuratevi di cercare nel kindle store e non su l'intero catalogo Amazon.

Ora cominciate a inserire la prima parola che avete scelto, digitando i caratteri uno dopo l'altro lentamente, per dare il tempo ad Amazon di individuare le parole già ricercate e fornirvi dei suggerimenti. Sono proprio questi suggerimenti che ci interessano.
Per esempio se provo a inserire la parola thriller, Amazon mi indicherà una serie di possibilità, che stanno a indicare le ricerche di solito effettuate intorno a quella parola (o simili).

Se la keyword scelta non rientra nei suggerimenti, vuol dire che non è abbastanza ricercata dagli utenti.

Questo è un modo anche pratico per entrare nella mente dei lettori-tipo, per capire come si orientano nelle ricerche.

Va da sé che è inutile ingannare il lettore con parole chiave molto ricercate che però hanno poco a che fare con la storia.

Purtroppo Amazon non indica il numero di ricerche a cui è collegata una data parola. Per avere un'idea più precisa del volume di ricerche, si può usare un altro strumento, anche questo gratuito, per lo meno per la parte che ci interessa.

Si tratta di Sonar. Per utilizzare questo tool, occorre prima di tutto impostarlo sul mercato italiano, con la bandierina tricolore a sinistra del campo di ricerca.

Nel campo di ricerca poi si immette la parola (o l'insieme di parole) che ci interessa. Anche in questo caso ci vengono forniti dei suggerimenti, non circoscritti però ai libri.

Provando a inserire per esempio thriller ebook, si hanno i risultati nella figura seguente, che indicano quali parole collegate hanno un maggior volume di ricerche (più solo le barrette, più è alto) e di lato vengono anche mostrati dei titoli, che potremmo considerare i nostri “concorrenti”.

Un'altra funzione di ricerca è quella dell'ASIN, ovvero l'identificativo del prodotto su Amazon. Inserendo l'ASIN che corrisponde al nostro libro (o un altro qualsiasi, tanto per capire come sono considerati nello store), ci si può fare un'idea delle parole chiave con cui di solito viene trovato sullo store (o non trovato affatto!).

Tali ricerche servono soprattutto a capire se una keyword risulta funzionale e ad aggiustare eventualmente la rotta.

In conclusione

Mi rendo conto che per chi non mastica questo genere di cose (me compresa), un simile lavoro può sembrare poco immediato e impegnativo, ma vale la pena investirci un po' di tempo e fare anche diversi esperimenti per capire se ci sono ritorni in termini di vendite. Dopo aver fatto i cambiamenti, è utile anche provare a cercare il libro su Amazon usando varie keyword, sempre partendo da una pagina anonima in modo che i risultati non siano influenzati da precedenti ricerche.

E ora raccontatemi la vostra esperienza, come avete trovato le sette keyword?