Promozione: errori da non fare

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Qualche giorno fa riflettevo sul fatto che rispetto ai miei primi libri, quando dedicavo anima e corpo a farli conoscere, mi sono terribilmente impigrita e la promozione si è ridotta ai minimi termini. Da quando è uscito l'ultimo romanzo (un mesetto fa) devo riconoscere di aver rallentato molto le attività promozionali, o per meglio dire le ho concentrate, mentre in precedenza ero molto più dispersiva. 

Diciamocelo, la promozione è uno degli aspetti più spinosi per gli autori e commettere errori dovuti a inesperienza o altro è molto facile.

Il mio primo anno da self-publisher è stata oggetto di un post di parecchio tempo fa (A qualcuno piace self) dove vi ho provato a trarre un bilancio, per quanto necessariamente sommario, sulla auto-pubblicazione del mio secondo romanzo. Fare pubblicità non è certo una capacità che si possa imparare dall'oggi al domani. In più se ci mettete pure un carattere poco incline a questo genere di attività, avrete una pessima combinazione.

Oggi dunque vorrei condividere con voi a questo proposito quelli che secondo me sono sbagli da non fare quando si promuove un libro. Sono considerazioni basate sull'esperienza personale ma anche sull'osservazione. Ma come sempre non prendete tutto per oro colato, perché in questo genere di situazioni non esistono regole ferree.

Non fissare una time line

Ricordo bene che per il mio primo romanzo auto-pubblicato non mi sono curata minimamente della questione dei tempi. Ovvero, appena pronto l’ebook, l’ho caricato sullo store di Amazon e il giorno dopo, voilà, era in vendita. Tutto molto semplice da un certo punto di vista. Dietro c’era l’entusiasmo di avere la mia fatica già a disposizione di tutti, la voglia di pubblicare, l’ansia di vedere cosa sarebbe successo. Poi mi sono resa conto che si può fare di meglio. 

Il lancio di un libro va preparato per tempo, in modo da farlo conoscere poco alla volta. La cosa più furba è organizzarsi con ampio anticipo e non decidere di pubblicare dall'oggi al domani solo perché Amazon te lo consente. E qui non sto parlando dell'ebook o del testo in sé ma delle piccole cose collaterali da fare, di tutto quello che riguarda la presentazione ufficiale di un'opera.

Per esempio, si possono organizzare le cose in modo da svelare prima titolo e copertina, in un secondo momento la trama e la data di uscita. E così via. Si può far sì che i potenziali lettori conoscano il libro nel corso del tempo, con post sul blog o sui social, con piccole anticipazioni. Insomma, non arrivate dall'oggi al domani con una nuova pubblicazione.

Anche le varie attività collegate alla promozione, come preparare le card promozionali, contattare i blog per segnalazioni e recensioni, vanno organizzate per tempo, anche per non trovarsi immersi in mille cose da fare tutte insieme (e quindi farle male).

Farsi prendere dalla smania appena uscito il libro

Vedo in giro molti autori che appena esce un loro romanzo partono in quarta e invadono i social con una promozione a tambur battente. Post tutti uguali in ogni gruppo, martellamento continuo più volte al giorno sul profilo e sulla pagina. E magari sono gli stessi autori non si sono visti né sentiti per mesi! Risultato: si fanno detestare. Di solito a dettare questo comportamento è l'ansia di non vendere abbastanza, la paura di fare troppo poco per la propria creatura. Tuttavia, l'esperienza mi dice che per farsi conoscere serve tempo e un'attenzione costante piuttosto che uno sprint esagerato all'inizio e poi il silenzio totale. 

Anche in questo caso, può essere utile dosare gli interventi sui social, organizzarsi in modo tale da non sparare tutte le cartucce appena uscito il libro. E soprattutto non farsi prendere dal timore di non vendere abbastanza copie nel giro di pochi giorni, magari sotto l'effetto della depressione post-pubblicazione.

Troppi tagli sul prezzo

Anche qui la paura di non vendere è cattiva consigliera. Fare sconti continui è sbagliato, soprattutto perché lascia nei lettori l'idea che il nostro prodotto valga poco perfino ai nostri occhi. Per non parlare del fastidio che provochiamo in chi ha comprato il libro a prezzo pieno. Concedere troppi sconti significa non farsi prendere sul serio.

Un tempo io facevo diverse promozioni durante l'anno. E ho regalato tantissime copie, facendo le famose promozioni gratuite su Amazon. Da un paio di anni ho cambiato registro: basta libri gratis e mi attengo solo agli sconti decisi da Amazon. E sì, funziona molto meglio, credetemi.

Fare una promozione monotona

Condividere solo il link all'acquisto, con la copertina e la trama può andare bene appena uscito il libro.  Dopo un po' diventa noioso. Brutto è anche non scrivere due righe quando si condivide una recensione o una qualsiasi altra notizia collegata al libro. Può essere utile preparate estratti, immagini, video, letture o altro, così da non essere monotoni e rendere la promozione vivace. L'interesse dei possibili lettori cala in fretta, ricordiamocelo.

Da sapere poi che le immagini catturano di più l'attenzione rispetto al semplice testo. Vale la pena spendere un po' di tempo per creare cartoline promozionali. Esistono tanti tool per farlo, non dite che non siete capaci!

Fare una promozione che non pensa al lettore

Mi arrivano spesso messaggi del tipo Ciao, ti consiglio di leggere il mio libro... No, non ci siamo. Al di là della forma sbagliata (messaggio personale troppo invasivo), non va bene neppure il contenuto, perché io lettore non mi interesserò mai a un libro di cui so poco o nulla.

Prima di tutto è fondamentale specificare il genere che stiamo proponendo. Ovvero, va fatto capire in modo chiaro ai lettori di cosa tratta il libro. Secondo, bisogna mettersi nei panni dei lettori potenzialmente interessati e capire come far sì che il nostro libro risulti accattivante. Non ha senso sparare nel mucchio senza essere specifici. Alla fin fine il cuore della promozione è tutta qui: mostrare al lettore quali emozioni gli susciterà la lettura.

Perdere tempo con attività che non fruttano

Girare come trottole sui social partecipando a mille iniziative o scrivere centinaia di mail per chiedere aiuto ai blogger per farci conoscere è utile? No. Ne ho parlato tempo fa in questo post: Promozione: massima resa col minimo sforzo. In sostanza disperdere le energie con attività promozionali che non fruttano copie vendute né visibilità, è un errore. Chiaramente senza esperienza è difficile dire cosa funziona e cosa no, quindi ci vuole tempo e anche molti capitomboli prima di capire se ciò che stiamo facendo darà risultati. 

Copiare gli altri autori

Può sembrare normale imitare altri autori più esperti nel campo della promozione, soprattutto all'inizio, quando ci ritroviamo in un territorio sconosciuto. Eppure, non è sempre un bene fare ciò che fanno gli altri. Anzi, secondo me questo è un campo in cui è importante trovare la propria strada, perché ognuno di noi ha una sua personalità, un suo modo di interagire con i lettori. 

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Più avanti conto di parlare anche delle brutture varie che vedo in chi fa promozione a pagamento. Per oggi è tutto, vi lascio la parola: quali sono gli errori da non fare sulla promozione, secondo voi?