Ha ancora senso promuoversi su Facebook?

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Durante il mio periodo di lontananza dalla rete, ho avuto modo di riflettere a lungo sulla promozione dei miei libri e in particolare su un aspetto che finora non avevo granché considerato, ovvero: chi sono i miei potenziali lettori? O meglio, detto in modo più crudo, chi sono le persone a cui posso vendere i miei libri come autrice self?

In linea di massima, ho pensato che i potenziali acquirenti possano suddividersi in quattro categorie:

1. gente vicina, amici o conoscenti stretti. Comprano il libro sulla fiducia, perché ti conoscono come persona, o hanno letto un tuo libro e gli è piaciuto. A volte sono realmente interessati a ciò che scrivi, più spesso vogliono semplicemente fare una cosa carina per te (quindi comprano ma non leggono). 
2. gente mediamente vicina, amici degli amici, contatti su Facebook, blogger. A volte comprano i tuoi libri per curiosità o interesse, ma spesso hanno mille letture arretrate e il tuo libro finisce in fondo alla lista soppiantato da uscite più fresche.
3. gente lontana dalle tue cerchie, ma ancora raggiungibile: lettori del blog, contatti non diretti a cui puoi arrivare tramite segnalazioni su gruppi Facebook. O passaparola. O utenti Facebook che vedono la pubblicità a pagamento sui social. Se comprano uno dei tuoi libri, è perché hanno interesse a leggerlo.
4. lettori interessati al genere che scrivi o attratti dalla sinossi (o da altri aspetti), che trova i tuoi libri tramite la vetrina Amazon o le segnalazioni degli store di vendita (newsletter, consigli, ecc.).

Cosa voglio dimostrare con questa suddivisione? Che in realtà i nostri veri lettori non sono le persone a noi più vicine, ma quelle che ci trovano “per caso” e che hanno interesse per ciò che scriviamo. È a loro che dovremmo davvero puntare, le categorie 3 e 4. Ma non è affatto facile.

Facebook, un mezzo abusato

Mi sembra abbastanza scontato: tutti gli autori vorrebbero allargare la cerchia dei lettori, e il modo che sembra più a portata di mano è quello di fare promozione su Facebook o in generale sui social.
Qui non voglio negare l'importanza di essere presente in rete e in particolare su Facebook, perché credo resti uno strumento ancora valido per farsi conoscere. Ma mi interrogo sulla reale utilità di una promozione continuata, giorno dopo giorno, ai fini delle vendite.

La verità è che c'è una certa assuefazione rispetto alla promozione letteraria. Mi basta pensare a come reagisco io stessa di fronte alla massa di post che ogni giorno vedo scorrere su FB. Noia se non irritazione. Vedere sempre gli stessi libri mi toglie curiosità, piuttosto che provocarmela.

Già da un po' di tempo leggo articoli in rete che si concentrano su come non promuoversi Per esempio questo di Bookblister. Io stessa tempo fa ho parlato di come farsi pubblicità in modo martellante possa trasformarsi facilmente in spam letterario.

Gli autori sono tanti, self e non. Nascono nuovi romanzi ogni giorno. E a volte si assiste a una sorta di smania promozionale, come se un demone si fosse impossessato dell'autore e lo portasse a fare promozione in modo compulsivo. Autori che parlano solo del loro libro, altri che sembrano investiti da una sacra missione, altri che appaiono quasi terrorizzati dall'idea di non vendere neppure una copia. Altri ancora che mostrano un approccio scientifico, disciplinato, e approfittano con rigore di ogni singola opportunità.

La mia esperienza

Intendiamoci, neppure io sono stata esente da queste smanie promozionali. Anzi, ho speso tantissimo tempo per far conoscere i miei libri, per poi scontrarmi con una constatazione pratica: le vendite non dipendono da questo furioso affaccendarsi.

In questi ultimi mesi ho infatti smesso quasi del tutto di promuovere su Facebook i miei libri. Al momento dell'uscita del mio ultimo romanzo, a gennaio, ho fatto tutto quello che potevo per farlo conoscere, usando i mezzi a disposizione su Facebook. Condividevo segnalazioni, recensioni, interviste, ho approfittato di tutte le opportunità che offrono i gruppi: giornate autore, interviste online, giochini vari, giveaway, condivisione di estratti, cover e così via. A un certo punto ho smesso, perché sono stata presa da altri impegni. Risultato? Non è cambiato nulla. Anzi, cosa curiosa, uno dei miei romanzi ha avuto un picco di vendite che lo ha portato a sostare per parecchie settimane in alto nella classifica Amazon. Libro che non promuovevo da un anno.

Tutto questo ha portato a chiedermi: ma allora serve promuoversi su Facebook?
Io penso di no, perché ormai fare promozione è una goccia nel mare. E, anche quando non si arriva allo spam vero e proprio, può essere controproducente essere troppo presenti.

La pubblicità a pagamento

Un discorso a parte meriterebbe forse la pubblicità a pagamento. Mi piacerebbe parlarne, ma non ne ho abbastanza esperienza. Finora ho fatto solo tre campagne e benché siano andate benino, mi è rimasto il forte dubbio sui risultati pratici. Ovvero le copie che ho venduto in quei giorni sono derivate davvero dalla pubblicità di Facebook? Purtroppo non c'è modo di saperlo. Quindi mi ripropongo in futuro altri esperimenti in questo senso.

Entrare nelle grazie di Amazon

Tornando alla mia esperienza, ciò che mi è ormai chiaro è che se un libro viene preso sotto l'ala protettrice di Amazon (presumo anche di altri store), è allora che si verifica il salto, ovvero il libro comincia a essere conosciuto e venduto. Là dove Facebook ormai non arriva più, perché siamo in troppi, Amazon può ancora fare la differenza. Per esempio con un libro in Prime Reading come è capitato a me, o con un numero di copie scaricate che attirano l'attenzione dello store. Mi ripropongo di tornare in futuro più approfonditamente sulla questione.

La scelta del silenzio sui social

C'è un altro aspetto su cui oggi vorrei riflettere, ovvero la moda di condividere sui social tutto ciò che stiamo facendo come scrittori. A me non è mai venuto granché spontaneo, forse perché sono riservata di natura, ma vedo che molti amano parlare a mo' di telecronaca dei loro progressi nell'abito della scrittura. Un po' come chi posta foto del pranzo. Indubbiamente anche qui lo scopo è di incuriosire, far venire l'acquolina in bocca sui romanzi che in futuro andremo a pubblicare. Ma resto del parere che si sia abusato anche di questo strumento, al punto che forse sarebbe meglio tornare a un po' di mistero su questi argomenti. Perlomeno su Facebook, luogo che assomiglia troppo a una pubblica piazza per parlare di qualcosa di delicato e intimo come la scrittura di una storia.

In conclusione

Ma allora Facebook non serve a nulla? Non lo penso affatto. Io dico:

• Sì a informare sulle nuove uscite, novità che riguardano i nostri libri, promozioni, ecc.
• Sì a usare (con parsimonia) le opportunità offerte dai gruppi
• Sì a ringraziare chi ha speso del tempo per recensirci o intervistarci o ci ha dato uno spazio su un blog

• No a tormentare tutti i santi giorni gli amici con estratti, immagini, link agli store
• No a sbandierare classifiche Amazon (una volta ogni tanto ci sta, ma troppo spesso diventate boriosi)
• No alle lamentele perpetue su recensioni negative, haters, lettori che non capiscono niente, scarse vendite
• No a continui riferimenti ai nostri libri anche se parliamo del tempo atmosferico
• No a continui aggiornamenti su quante parole abbiamo scritto per il nuovo romanzo

Domanda per voi: ha ancora senso promuoversi su Facebook?

A questo punto ciò che mi preme davvero è sapere da voi se credete sia utile promuoversi su Facebook ai fini delle vendite. Ovvero da un punto di vista pratico, avete notato una relazione tra promozione su Facebook e copie vendute?